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什么是商机?如何抓住商机?

编辑:广州服装厂 时间:2018-01-19 13:19:55 来源:服装定做原创

商机其实是一种互利的等价交换。

举个例子来说:

1、小明想要别人认为他是一个有品位的人,但是他一开始并没有钱,这只是需要。(现实中并不是只需要钱,这里简化了一下)

2、小明没有钱,但是现实不能阻挡他对品位的向往,这是欲望。

3、小明找了份好工作,有接更高的地位,他开始决定自己要开始把自己装扮的更有品位。这变成了需求)

4、当一家定位让男人更有品位的服装公司出现的时候,市场上出现了定位能够满足这种需求,并且具备资源的组织。

5、组织觉得可以通过提供小明好的服装方案,获取小明的钱,而从小明处获取钱,正是企业想要,又能够达成净利润的机会。

这就是商机。

通俗的来说,商机包含三个部分的内容。

1、不断涌现、随着环境变化的新需要。

随着社会经济、文化、科技等宏观环境发展,人们不断变化的新的需要。这一步分合作在于理解环境的变化。所以商机一定不是静止的,绝对不存在商机都被别人满足了,后来者再也没有机会的说法。

2、需要带来欲望,欲望在消费者能力范围内变成了需求。

在这一点中我们要明白,商机的产生,从需要到需求,实际上经历了一个过程。这个过程是从幻想到现实的过程,是消费者或客户真的想要通过交易来达成,而且也有能力达成的变化过程。

3、当组织个和人发现自己的诉求,可以通过满足这种需求来获取的时候。就产生了商机。

市场上有不同的需求,并不是所有企业都会去想法设法满足所有的需求。因为满足某类需求的成本是不相同的。拥有较容易满足此类需求的资源的公司,能够通过较低的代价满足需求,获取自己的回报,而当企业不具备这种能力的时候,就算需求存在,也不能够成为商机。

二、再谈如何满足商机。

一定要注意,满足商机不是在满足用户需求,而是为了满足业务需求。一味的满足用户需求,对于用户来说,永远是无成本的最好。而企业一定是要盈利的。

1、知道自己的定位和优势

通过我们对商机概念的分析,我们已经知道,商机一定是企业定位、资源都匹配这项业务时才会生成的。这就已经透露了满足商机的第一要素。我们知道企业的定位、核心竞争力、稀缺资源也就是差异点在哪里。当我们知道自己的优势所在的时候,我们一定明白这是哪个方面的优势。

2、掌控与自己定位与优势相关的行业信息。

行业信息包括宏观信息与微观信息两种,宏观信息是经常所指的技术、文化、人口、政治、经济等。而微观信息主要包括,企业在产业链中的上下游企业情况、供应链合作伙伴情况,竞争对手情况以及消费者情况。这些信息都能保证,才能把控与自己相关的机会。

3、当关注的市场上出现需要和欲望的时候,积极思考商业模式,考虑是否能够拉近需要和需求的距离。

人类的需要是变化和无止境的,也是容易发觉的,但是正如概念所彰显的一样,需要不是需求,不是企业业务的目标。而需要到需求的过程,常常可以通过商业模式来改变。比如说贷款、获取免费流量,都是通过降低产品的获取门槛,创造了需求。

4、重视运营,并最终形成稳定的模式。

当我们已经明确商业模式,了解整个业务的流程之后,我们要关注前端、供应链、渠道三个方面的运营,其中供应链的运营是为了降低成本,前端运营是为了获取用户,渠道运营是为了扩大传播力。

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